Immobilienmakler werden - Aufgaben und Voraussetzungen

Grundvoraussetzungen, um Immobilienmakler zu werden

Die rechtliche Voraussetzung um Immobilienmakler zu werden, ist die Volljährigkeit. Eine abgeschlossene Berufsausbildung ist dagegen nicht notwendig. Selbstständige Immobilienmakler benötigen ein polizeiliches Führungszeugnis sowie eine behördliche Erlaubnis nach Paragraph 34c der Gewerbeverordnung.

Diese erteilt die zuständige Kreisverwaltung und verlangt dabei folgende Nachweise:
den Auszug aus dem Bundeszentralregister vom Einwohnermeldeamt, den Auszug aus dem Gewerbezentralregister vom Ordnungs- oder Gewerbeamt, die Unbedenklichkeitsbescheinigung vom Finanzamt und den Nachweis des Amtsgerichts darüber, dass kein Schufa-Eintrag und kein Konkursverfahren vorliegt. Makleranwärter müssen nachweisen, dass sie sich innerhalb der vergangenen fünf Jahren für keine der folgenden Vergehen zu verantworten hatten:

Diebstahl
Betrug
Erpressung
Unterschlagung
Untreue
Geldwäsche
Urkundenfälschung
Hehlerei
Wucher
Insolvenzstraftaten

Erfüllt der Antragssteller diese Voraussetzungen, kann er Immobilienmakler werden.


Persönliche Fähigkeiten

Immobilienmakler arbeiten selten angestellt, sondern größtenteils selbstständig. Man darf das Risiko unregelmäßiger Einkünfte nicht scheuen. Grundbedingung für den Beruf ist ein empathisches, vertrauensvolles und offenes Auftreten gegenüber Kunden sowie Flexibilität und Ehrgeiz sollten vorhanden sein. Viele Arbeitstage gehen weit über den täglichen Stundenumfang einer Festanstellung hinaus und Erfolg setzt voraus, bis spät am Abend oder in die Nacht hinein sowie am Wochenende im Auftrag von Immobilienbesitzern, Haus-oder Wohnungsinteressenten tätig zu sein. Ohne Ehrgeiz, Geduld und Selbstdisziplin sind Provisionen nicht zu erzielen. Wer als Makler eine Immobilie erfolgreich verkaufen möchte, muss nicht nur fachliche Kompetenz mitbringen, sondern auch gut mit Menschen umgehen können.

Beim Verkauf von Häusern oder Wohnungen erwarten Interessenten fundierte Beratungen und zeitnahe Reaktionen auf ihre Anliegen. Diese Herausforderungen bedeuten, dass oft die Zeit für private Kontakte oder Hobbies fehlt. Um aber Konflikten und vor allem Stress und Krankheit vorzubeugen, ist es in diesem Metier von besonderer Bedeutung, nach getaner Arbeit regelmäßig an einen Ausgleich zu denken. Dies kann für den einen ein Besuch im Fitnessstudio bedeuten oder Entspannung bei einem guten Essen mit Freunden, andere schalten vielleicht besser bei Musik oder manuellen Tätigkeiten ab.


Fachliche Kompetenzen

Ein kompetenter Experte muss unentgeltlich Immobilien bewerten, erstellt ein Exposé und kann professionell eine Immobilie verkaufen. Oft gestaltet sich der Verkauf wegen bürokratischer Hürden kompliziert. Nicht nach jeder Besichtigung kommt es tatsächlich zum Vertragsabschluss, da mancher Interessent lediglich aus Neugier und nicht mit echtem Interesse einen Besichtigungstermin vereinbart. Eine anspruchsvolle Klientel erwartet nicht nur, dass der Makler Immobilien verkaufen und Immobilien bewerten kann, sondern auch kompetente Antworten auf alle Fragen zu einer Mietsache oder einer diskreten Immobilienvermarktung kompetent beantworten kann.

Die fundierte Ausbildung, langjährige Erfahrungen und eine seriöse und diskrete Abwicklung bei der Vorbereitung und Durchführung von notariellen beglaubigten Verträgen überzeugt Interessenten von Wohnungen und Häusern, da alle lästigen Formalitäten wie Überprüfung von Verträgen, Bonität, Objektabnahme und die Übergabe inklusive Protokollerstellung von dem Fachmann übernommen oder zumindest unterstützend begleitet werden.