Finanzierung steht - Immobilie im Bieterverfahren kaufen

Schnelles Handeln, um sich einen Vorteil zu sichern, sowie ein klares Bild des Marktes und des Immobilienwertes sind laut Experten unerlässlich, um beim Online-Bieterverfahren zu gewinnen. Online-Auktionen werden immer beliebter, wenn Leute eine Immobilie verkaufen - egal ob sie ein Hausverkauf oder eine Wohnung verkaufen handelt. Selbst erfahrene Bieter müssen deshalb neue Fähigkeiten entwickeln, um in der digitalen Umgebung zu gewinnen.

Der erste Schritt ist, sicherzustellen, dass Sie vollständig über alle Angebote informiert sind, die Makler für eine Immobilie abgegeben haben. Dazu gehören gedruckte Angebote oder mündlich kommunizierte Zahlen. Außerdem müssen Sie Ihre eigenen Nachforschungen anstellen.

Machen Sie sich ein genaues Bild vom Markt. Beginnen Sie beim Online-Bieterverfahren mit einem Preis, der 15 bis 20 Prozent unter dem liegt, was Sie für angemessen halten. Im Zweifelsfall fragen Sie den Makler, was seiner Meinung nach ein vernünftiges Anfangsgebot sein könnte. Die meisten, die eine Immobilie verkaufen, werden froh sein, wenn sie ein Anfangsgebot haben.

Machen Sie vor der Auktion unbedingt eine virtuelle und eine private Besichtigung bevor Sie eine Immobilie kaufen. Finden Sie heraus, wie groß das allgemeine Interesse an der Immobilie ist, warum der Verkäufer verkauft und welche Erwartungen er hat. Fragen Sie den Immobilienmakler, ob Angebote vorliegen und wie viele Bieter an der Auktion teilnehmen werden.

Abgesehen davon, dass Sie den Wert und die Umstände des Verkaufs im Griff haben, sollten Sie auch wissen, was Sie bereit sind zu zahlen. Online zu bieten ist schwieriger als persönlich, weil die Kunst des Bietens verschwindet. Eine endgültige Zahl im Kopf zu haben, ein Eröffnungsgebot und Vertrauen in die Finanzierungsgenehmigung zu haben, gibt den meisten Käufern eine bessere Chance auf einen Bietererfolg.

Geben Sie während der Auktion schnell Ihr Gebot ab und widerstehen Sie der Versuchung, sich mit Ihrem Beraterstab zu beraten. Denn es kann Schwäche zeigen, wenn Sie plaudern oder darum bitten, den Prozess zu unterbrechen, und andere Bieter und die Leute, die die Immobilie verkaufen, können dies bei einem Videoanruf sehen.

Die besten Strategien: Erste Ergebnisse von Online-Auktionen zeigen, dass Käufer zwei Hauptstrategien anwenden.

Entweder machen sie ein sehr niedriges erstes Angebot oder sie warten, bis sie das Gefühl haben, dass das Bieten nachlässt, und steigen am Ende ein. Die beste Strategie ist jedoch oftmals, ein sehr hohes erstes Gebot in der Nähe des Maximalpreises abzugeben. Das wird die anderen Bieter verunsichern.

Die Leute sind vielleicht zögerlich mit ihren ersten Geboten, da sie relativ wenig Erfahrung mit Online-Auktionen haben. Ein starkes Gebot kann viele Bieter zum Schweigen bringen, bevor sie überhaupt anfangen.

Obwohl Online-Auktionen in einem viel langsameren Tempo ablaufen als eine normale Auktion, ist es wichtig die Kontrolle zu behalten. Geben Sie Ihr Gebot ab, sobald Sie erfahren, dass ein anderes Gebot abgegeben wurde. Werden Sie niemals emotional. Es gibt also vieles zu beachten, wenn Sie eine Immobilie im Bieterverfahren kaufen möchten.

 

Immobilienmakler werden - Aufgaben und Voraussetzungen

Grundvoraussetzungen, um Immobilienmakler zu werden

Die rechtliche Voraussetzung um Immobilienmakler zu werden, ist die Volljährigkeit. Eine abgeschlossene Berufsausbildung ist dagegen nicht notwendig. Selbstständige Immobilienmakler benötigen ein polizeiliches Führungszeugnis sowie eine behördliche Erlaubnis nach Paragraph 34c der Gewerbeverordnung.

Diese erteilt die zuständige Kreisverwaltung und verlangt dabei folgende Nachweise:
den Auszug aus dem Bundeszentralregister vom Einwohnermeldeamt, den Auszug aus dem Gewerbezentralregister vom Ordnungs- oder Gewerbeamt, die Unbedenklichkeitsbescheinigung vom Finanzamt und den Nachweis des Amtsgerichts darüber, dass kein Schufa-Eintrag und kein Konkursverfahren vorliegt. Makleranwärter müssen nachweisen, dass sie sich innerhalb der vergangenen fünf Jahren für keine der folgenden Vergehen zu verantworten hatten:

Diebstahl
Betrug
Erpressung
Unterschlagung
Untreue
Geldwäsche
Urkundenfälschung
Hehlerei
Wucher
Insolvenzstraftaten

Erfüllt der Antragssteller diese Voraussetzungen, kann er Immobilienmakler werden.


Persönliche Fähigkeiten

Immobilienmakler arbeiten selten angestellt, sondern größtenteils selbstständig. Man darf das Risiko unregelmäßiger Einkünfte nicht scheuen. Grundbedingung für den Beruf ist ein empathisches, vertrauensvolles und offenes Auftreten gegenüber Kunden sowie Flexibilität und Ehrgeiz sollten vorhanden sein. Viele Arbeitstage gehen weit über den täglichen Stundenumfang einer Festanstellung hinaus und Erfolg setzt voraus, bis spät am Abend oder in die Nacht hinein sowie am Wochenende im Auftrag von Immobilienbesitzern, Haus-oder Wohnungsinteressenten tätig zu sein. Ohne Ehrgeiz, Geduld und Selbstdisziplin sind Provisionen nicht zu erzielen. Wer als Makler eine Immobilie erfolgreich verkaufen möchte, muss nicht nur fachliche Kompetenz mitbringen, sondern auch gut mit Menschen umgehen können.

Beim Verkauf von Häusern oder Wohnungen erwarten Interessenten fundierte Beratungen und zeitnahe Reaktionen auf ihre Anliegen. Diese Herausforderungen bedeuten, dass oft die Zeit für private Kontakte oder Hobbies fehlt. Um aber Konflikten und vor allem Stress und Krankheit vorzubeugen, ist es in diesem Metier von besonderer Bedeutung, nach getaner Arbeit regelmäßig an einen Ausgleich zu denken. Dies kann für den einen ein Besuch im Fitnessstudio bedeuten oder Entspannung bei einem guten Essen mit Freunden, andere schalten vielleicht besser bei Musik oder manuellen Tätigkeiten ab.


Fachliche Kompetenzen

Ein kompetenter Experte muss unentgeltlich Immobilien bewerten, erstellt ein Exposé und kann professionell eine Immobilie verkaufen. Oft gestaltet sich der Verkauf wegen bürokratischer Hürden kompliziert. Nicht nach jeder Besichtigung kommt es tatsächlich zum Vertragsabschluss, da mancher Interessent lediglich aus Neugier und nicht mit echtem Interesse einen Besichtigungstermin vereinbart. Eine anspruchsvolle Klientel erwartet nicht nur, dass der Makler Immobilien verkaufen und Immobilien bewerten kann, sondern auch kompetente Antworten auf alle Fragen zu einer Mietsache oder einer diskreten Immobilienvermarktung kompetent beantworten kann.

Die fundierte Ausbildung, langjährige Erfahrungen und eine seriöse und diskrete Abwicklung bei der Vorbereitung und Durchführung von notariellen beglaubigten Verträgen überzeugt Interessenten von Wohnungen und Häusern, da alle lästigen Formalitäten wie Überprüfung von Verträgen, Bonität, Objektabnahme und die Übergabe inklusive Protokollerstellung von dem Fachmann übernommen oder zumindest unterstützend begleitet werden.

Die besonderen Objekte - Faszination Luxusimmobilien

Erfolgreich eine Luxusimmobilie verkaufen

Gerade Objekte im gehobenen Preissegment stehen oftmals für mehr als für die pure Funktionalität. Vielmehr steht bei Luxusimmobilien das große Ganze im Mittelpunkt. So sollten Interieur, Gartengestaltung und Extras im Haus aufeinander abgestimmt sein. Für ein gemütliches Chalet in den Schweizer Alpen eignet sich daher eher eine Sauna oder Jacuzzi, während bei der Sommerfinca auf Mallorca der Pool nicht fehlen darf. Passend dazu sollten auch die Oberflächen von Böden, Decken und Treppen gewählt sen.

Grundsätzlich sind bei Design und Extras in dieser Preiskategorie nahezu keine Grenzen gesetzt. Wichtig ist, dass das Anwesen auch einen gewissen Flair vermittelt. Für Luxusimmobilienmakler ist dies Fluch und Segen zugleich. Sie haben zum einen das Glück, nur erstklassige Luxusimmobilien verkaufen zu dürfen, die mit zahlreichen Extras und Highlights auf die neuen Bewohner warten. Zum anderen erwartet die Klientel, die in diesem Segment nach einer Immobilie sucht, auch einiges für ihr Geld und die Ansprüche sind entsprechend hoch. Zudem wird die Immobilie meist nicht aus der Not heraus gekauft, sondern eher als weiterer Wohnsitz. Für diese Art von Immobilien sollte daher ein spezieller Luxusimmobilienmakler eingeschalten werden.


Diskreter Immobilienverkauf im Luxussektor

Obwohl es im „normalen“ Immobiliensegment eher eine Besonderheit darstellt, wünschen sich Eigentümer im Luxussegment meist einen diskreten Immobilienverkauf. Dies bedeutet, dass die Immobilienanzeige anhand des Exposés nicht öffentlich in Tageszeitungen, Onlineportale oder sonstigen Medien geschalten wird. Der Makler erstellt hier lediglich ein Kurz-Exposé, das er seinem Netzwerk zur Verfügung stellt. Eigentümer haben hierbei den Vorteil, dass ausschließlich solvente und seriöse Kunden hoher Qualität die Immobilie angeboten bekommen.

Gerade in ländlichen Gegenden vermeidet man so zudem nicht Futter für den Nachbarschaftstratsch zu sein. Auch Freunde, Bekannte oder Arbeitskollegen bekommen so von der möglichen Verkaufssumme nichts mit. Gerade bei leerstehenden oder nur als Ferienanwesen genutzten Objekten ist Einbruch immer wieder ein Thema. Durch einen diskreten Immobilienverkauf verhindern Eigentümer, dass Grundrisse, Bilder und Adresse des Anwesens nicht in die Hände falscher Personen gerät.
Kaufinteressenten bekommen hier nur nach vorheriger Einwilligung des Eigentümers weiterführende Informationen zum Objekt. Die Kaufinteressenten als Empfänger der sensiblen Informationen müssen sich zudem einer Schweigeverpflichtung unterziehen.


Luxusimmobilie verkaufen - das Objekt angemessen präsentieren

Für die hohen Ansprüche der Kundschaft im hochpreisigen Immobiliensektor sollte das Objekt entsprechend seinen Vorzügen präsentiert werden. Gerade für den Verkauf von großen Villen oder Strandhäusern, die bereits leer stehen, sollten die Dienste professioneller Home-Stager in Anspruch genommen werden. Sie richten die Immobilie entsprechend ein, sodass auf Bildern für das Exposé ein einladendes Ambiente entsteht. Auch für die spätere Besichtigung vor Ort sowie bei einer möglichen virtuellen Führung durch das Objekt macht sich eine harmonische Einrichtung sehr gut. Wichtig ist, dass die Story der Immobilie in den Vordergrund rückt. Neben den harten Zahlen, Daten und Fakten wie Grundstücksgröße, Wohnfläche und Baujahr interessiert die Käufer vor allem das extravagante der Immobilie. Wer eine gehobene Immobilie erfolgreich verkaufen will, muss also einiges beachten, damit der gewünschte Verkaufserfolg auch eintritt.

Ausschlaggebend sind hier einzigartige Merkmale wie eine exponierte Lage, komfortable Ausstattungsmerkmale wie Pool, Sauna- oder Spa-Bereich oder ein einzigartiger Berg- oder Meerblick. Vertrauen Sie daher auf Immobilienprofis, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten.

 

Ein Haus oder eine Wohnung für den Verkauf herrichten

Home Staging - das Adaptieren einer Immobilie oder von Räumen

Beim Verkauf einer Immobilie zählt der optische Eindruck besonders, denn potenzielle Kunden wissen meist über grundlegende Daten Bescheid. Ansprechende, einladende Bilder verankern dann zumeist den Kaufwunsch, doch allein die Sauberkeit des Interieurs reicht hier oftmals nicht aus. In solchen Fällen ist ein Spezialist für Home Staging gefragt. Dies beinhaltet mehr als das bloße Herrichten der Immobilie - auch die ideale Wirkung auf Fotos fällt in dessen Tätigkeitsbereich. Das Investieren in ein professionelles Herrichten kann sich wirklich lohnen: Der Verkaufspreis einer Immobilie kann deutlich erhöht werden, während die Zeit, die das Objekt am Markt verbringt, dabei signifikant sinkt. Sollten Sie Ihre Immobilie mit Home Staging aufwerten wollen, kann ein seriöser Immobilienmakler Ihnen die passende Person vermitteln.

Der Prozess des Aufwertens beinhaltet viele kleinere Details, die sich in der Summe zu einem ausgeglichenen und stimmigen Bild der Immobilie fügen. So wird Acht auf akzentuierte Beleuchtung in verschiedenen Bereichen des Hauses, beziehungsweise der Wohnung gelegt. Dies sorgt für die passende Stimmung in den Räumlichkeiten, die sich auch auf Fotos widerspiegelt. Um Interessenten ein Bild davon zu präsentieren, wie die Immobilie im bewohnten Zustand aussehen könnte, wird außerdem oftmals die Möblierung abgeändert oder bestehende Möbel neu arrangiert. Auch dekorative Einrichtungsgegenstände wie Gemälde oder Zimmerpflanzen werden oft strategisch positioniert. Hier ist ein Sinn für Innenarchitektur und Komposition gefragt. Häufig werden farblich subtil aufeinander abgestimmte Bereiche geschaffen, die dazu dienen, das Gesamtkonzept der Immobilie zu untermauern. Besonders wichtig: Durch geschicktes Einrichten kann der Fokus der Interessenten gesteuert werden. So ist es möglich, durch das optische Hervorheben der ansprechenden Merkmale den Blick von eventuellen Mängeln am Objekt wegzuziehen.

Zusätzlich zum Herausputzen der eigentlichen Immobilie gehört zum professionellen Home Staging ein genaues Sondieren der Lage: Besitzt die Nachbarschaft einen besonderen architektonischen Stil? Auf welche optischen Elemente wird bei anderen Objekten in ähnlicher Lage Wert gelegt? Durch Wissen über die Zielgruppe der potenziellen Käufer kann somit das Gesamtkonzept des zu bewerbenden Objekts angepasst und verfeinert werden.

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen, sollte zur Steigerung der Chancen und dem schnelleren Finden von Interessenten ein Experte für das Home Staging konsultiert werden. Ihr Immobilienmakler wird Ihnen dabei helfen, diesen zu finden. Dieses professionelle Aufwerten des Objekts sollte als Investition zur Wertsteigerung verstanden werden, da es gesamt betrachtet den durch den Verkauf erzielten Gewinn deutlich erhöhen kann.